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商场营销模式正在升级 秀场活动拉动销量增长

文章来源:其他网络   时间:2015-04-13 09:09:28   我要投稿  分享到

 一会儿是“娘娘”孙俪在巴黎的穿着,一会儿是冰冰“武则天”在米兰出没,有名气没名气的都去法国“秀”,说是去“看秀”,实则是自家去“做秀”,为了上时尚杂志的封面,更为了给某某品牌代言,周迅也罢,杨幂也罢,明星能免俗的不多,李湘可是连小女也带去“秀”了一把。中国明星们到底在法国“秀场”有几分地位,对于观众是个谜;但是,更近的是,就在咱们家门口,这“秀”也是越走越多、越走越欢了。

  33米长的T台春意盎然,凌空垂下的花朵芬芳扑鼻,追梦的舞者用身体与自然对话,美丽的模特身着最新设计服装款款走来……这不是诗意的舞台剧,也不是伦敦时装周发布现场,而是近日长沙某商场一场春夏新品发布会。

  以往,“看秀”这种活动在长沙遇上可谓凤毛麟角,这种时尚的艺术形式普通百姓可望而不可及;如今,各种大大小小的“秀”场就活跃在长沙各大商场,商家用它吸引人气,拉动了销售,提升了品牌形象;消费者也在五光十色的秀场上,得到了无限的享受和乐趣。

  A 每月数场商家热衷时尚秀

  穿露背的小礼服,画上精致的妆容,走红地毯,参加PARTY、看秀,签名墙留影……这些曾经只在娱乐新闻里看到的场面,如今,只要你是长沙几大商场的VIP,就可以经常体验。

  早春三月,刚刚经历了春节消费高峰,商场销售进入淡季。所以,“走秀”取代了打折促销,成为商场营销的重头戏。一些商家更是以前所未有的力度推出走秀活动,试图通过文化的软实力来吸引眼球。

  3月20日,长沙王府井百货(专题阅读)举办《花见·发现FamilyPark》时尚趋势发布剧秀。7楼原本的餐饮区域和折扣区,被改造成一个充满艺术感的潮流发布会现场。唯美的舞台剧一开场,就抓住了现场观众的所有时尚感官,紧随其后的是MO&Co、三叶草,以及GP时装旗下的吉承、吕燕等国际国内知名独立设计师品牌的时装秀。短短40分钟的时尚秀,被朋友圈刷屏了。无独有偶,3月8日,运达美美开启了一年一度春夏新品发布会。负一楼的卖场走道变身T台,让模特穿行走秀,便于顾客更近距离观赏。此前,平和堂、友谊商城、步步高广场的“女人节”营销活动,也上演了各种“秀”。

  “长沙的时尚秀大致分三种情况。”通程商业广场麓山店采销高级经理王蓓介绍,一是品牌自己组织的各品牌经销商订货时的大型走秀,二是商场组织的店内品牌集合走秀,三是品牌单独组织的走秀。

  据业内人士表示,近年来长沙不少百货商场、购物中心做“秀”越来越普遍,服装、皮具、化妆品等都热衷于此,春夏和秋冬两季发布、店庆、圣诞等是走秀活动的高潮,“如今,主题秀成了商家促销利器,有的商场一个月会办两三场主题秀,有时候一个周末同时几个商场都有走秀。”

  B 效果明显,一场秀拉动销量增长50%

  3月21日,德国顶级皮具品牌MCM在长沙友谊商店进行了别开生面的2015年春夏新品预览活动,4名颜值超高的模特展示了今年新品系列。受邀的VIP们纷纷拍照、合影、选购新品,商家和消费者皆大欢喜。

  一场秀,观众看得开心尽兴,痛快地掏腰包,是主办方最大的希望,为了能奉献出精彩的秀,各大品牌和商场,可谓是煞费苦心。

  记者在采访中了解到,商场办一场大型秀要花10万元-20万元,一些国际大牌的专场秀成本则超过百万元。为了完成一场大规模时装秀,商场在舞美上的平均花费是3万到5万元,高的需十几万元。另外,一场半小时的秀,需要10位左右模特,一位本地模特出场费在600元-1000元之间,而国内一线或外籍模特的出场费则需上万元。

  “商场热衷做走秀活动的原因,不外乎吸引眼球、拉动销售、彰显商场形象。”乐和城的相关负责人表示。近三年来,乐和城4月的店庆活动都会举办大型走秀活动,并配合商场品牌优惠促销。而此次王府井百货举行的时尚趋势发布剧秀,就向各大品牌商推介了11月即将开业的河西店。

  友谊商店有关负责人介绍,品牌很喜欢这种走秀活动,一方面,秀场是传递新季时尚必不可少的传播形式;另一方面,随着国内时尚力量的发展,商场办秀场的专业度、时尚性也在不断提升。“对拉动销售效果明显。”

  有商家做过统计,一场秀一般能拉动品牌当月销量增长40%-50%,如果配合特卖等活动,效果更佳。某商场有次举办皮具主题发布秀,在同期特卖会上,该品牌三天的销售额就相当于一个普通皮具品牌一年的销售额。而如果算上品牌走秀给消费者带来品牌认同的长期影响,未来的销售额增加更不可估算。

  但并非每个商家都热衷做走秀活动,据业内人士介绍,原因主要在于做走秀活动花费较高,搭T台、灯光、音响、模特、梳化、秀导邀约等都要花钱。

  C 文化营销,商场营销模式正在升级

  灯光烘托着时装熠熠生辉,随着充满韵律动感的现场音乐递送出摩登节拍,在一场场“秀”中,长沙市民看到了更多更精彩的“时尚大片”。

  商场做秀场活动,不只吸引人流增加销售,还巩固了自己的客流,加强了与品牌之间的联系。这种活动也可以让消费者更多地了解品牌内涵,了解当季服装的特点,现场走秀可以给消费者带来视觉上的冲击和现场感受。

  商场的营销模式正在逐渐升级。如果说单纯的价格战是商场在拿利润拼销售,那么走秀等文化营销的兴起是商场树立品牌形象、追求长远利益的体现。而从对抗电商冲击的角度,商场邀请消费者看秀,提供的是互动体验感。

  不管商场做“秀”的目的是什么,随着越来越多国际大牌把秀搬到长沙,越来越多商场集合品牌展示时尚秀,长沙正在迈向国内时尚之都,成就长沙的“国际范”。


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